張忠謀 - 聰明的人為你，糊塗的人為我

世界上的事情沒有絕對的難易可言，影響事情難易的，其實是在你、我微妙的方寸之間。

有一位朋友，是大家公認做生意的高手，最近有機會和他一起去拜訪客戶，雙方見面第一件事，我這位朋友非但沒談生意，反倒問起對方兒子在美國攻讀MBA的情形。幾句發自肺腑的關懷，就已醞釀出知己相見的熱忱。

隨後言歸正傳，他說：「兩個月前，貴公司表示有成本的壓力，所以我請研發人員為貴公司想辦法。經過實驗之後，已為貴公司開發了一種新產品，不但可以幫貴公司將總生產時間減少十五％，還可提高材料利用率八％，不知道能不能請我們的研發同仁張先生向您報告一下？」

三十分鐘後，該客戶已欣然同意試用這種新產品，不但生意談成了，而且新產品的單價還比舊產品貴六％，你是不是覺得有些不可思議呢？
回程車上，我請教這位朋友怎麼這麼會做生意，他笑笑說是碰釘子碰出來的，
早年做業務員時並不順利，於是他就請調做採購，
經過一段時間，他慢慢歸納哪些供應商他喜歡，為什麼？
哪些供應商他不想見，又為什麼？

結果發現了很有趣的現象：
討人喜歡的供應商原來處處在為客戶著想，
而不想見的供應商大多數是為了自己的業績纏得人心煩。

想通了之後，他得到幾點心得：
•精明的供應商先為客戶著想，糊塗的供應商總為自己打算。
•精明的供應商提供解藥，糊塗的供應商販賣產品。
•精明的供應商先交朋友，糊塗的供應商只做生意。
•精明的供應商使客戶下次還想見我，糊塗的供應商令客戶避之唯恐不及。

帶著這些心得重回業務領域，他鍥而不捨地修練忘我，真心誠意地以客為尊，結果他發現這個曾令他頭痛的工作，反倒成了易如反掌的事。

這段親身經歷，不覺讓我想起一段寓言。
話說有一群人在討論什麼是全世界最難的事，
七嘴八舌後，他們得到兩點共識，大家一致認為全世界最難的事分別是：

•把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。
•把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。


轉載自網路流傳文章  其來源出處已不可考

•把你口袋裡的鈔票放到我的口袋裡來。
•把我腦袋裡的想法放到你腦袋裡去。

學弟我深有同感..........

處處為人著想是現今社會欠缺的
很多人都是向"錢"看
利字擺中間道義放兩旁
但是這篇文章確明白告訴我們
只有為別人設想才能獲得更大的利益

角色的扮演，是人生的一大課題，
不論要扮演那一個角色，都要細心揣摩，用心去演。
然而，
凡事為他人著想，才是成就事業最大的成功基礎。
試想，
任何的思維，除了為自己的荷包賺進錢財外，
以自己的腦袋來成就別人所不能，不才是真正的成功嗎？
願共勉！

如雞孵卵
如爐煉丹
篤學多問
事事忍耐
處處為人
人必敬之
願與各位學長共同勉勵